– “Con EcoFlow es posible convertir la luz del sol en valor las 24 horas del día”. Este es uno de los mensajes clave que usa EcoFlow para hablar de su ecosistema residencial. ¿Qué tipo de respuesta están recibiendo de instaladores y potenciales clientes?
Este mensaje encaja plenamente con lo que escuchamos cada día tanto de instaladores como de usuarios finales: nadie quiere que la energía solar “desaparezca” cuando el sol se esconde. Lo que quieren es poder usarla cuando realmente la necesitan –por la noche, en horas punta o en momentos de alto consumo–, y ahí es donde el ecosistema residencial de EcoFlow cobra pleno sentido.
Los instaladores valoran especialmente que podamos ofrecer una solución completa, desde el almacenamiento hasta la gestión inteligente de la energía. Nos comentan que es mucho más fácil explicar el valor de la instalación al cliente final cuando pueden hablar de autoconsumo, respaldo ante cortes y optimización de la factura, en lugar de simplemente “añadir baterías”. También aprecian la puesta en marcha sencilla y el monitoreo desde la app, porque reduce el tiempo de instalación y el esfuerzo de soporte.
Los usuarios finales reaccionan muy positivamente a la idea de “sacar más partido” a su sistema fotovoltaico. Les atrae especialmente la combinación de tres factores:
• mayor independencia energética
• más ahorro en la factura
• y la tranquilidad de tener energía disponible en caso de un problema en la red.
En España, donde muchas viviendas ya cuentan con instalaciones fotovoltaicas, este mensaje de “convertir la luz del sol en valor 24 horas al día” les ayuda a dar el siguiente paso: pasar de pensar solo en la producción diurna a pensar en la gestión energética integrada del hogar.
– ¿Qué componentes incluye el ecosistema residencial de EcoFlow? ¿Es compatible con otros inversores habituales en el mercado? Es decir, ¿la solución EcoFlow PowerOcean puede añadirse a una instalación de autoconsumo ya existente?
El ecosistema residencial de EcoFlow está diseñado como una solución integral que cubre tres grandes áreas: energía doméstica, movilidad eléctrica y climatización. En su núcleo está la familia PowerOcean de sistemas de almacenamiento, que puede combinarse con inversores EcoFlow o integrarse en instalaciones ya existentes.
La compatibilidad es un aspecto clave. Como solución acoplada en CA (corriente alterna), EcoFlow PowerOcean puede, en muchos casos, añadirse a instalaciones que utilizan inversores de los fabricantes más comunes del mercado. Esto significa que un usuario que ya dispone de paneles solares puede dar el siguiente paso añadiendo almacenamiento e inteligencia sin rediseñar todo el sistema desde cero.
Además, colaboramos con otros actores importantes en el ámbito del hogar inteligente y la gestión energética, como plataformas y soluciones conectadas que permiten controlar no solo la generación y el almacenamiento, sino también cargas clave como la recarga del vehículo eléctrico o la calefacción, todo desde un mismo entorno.
– A juzgar por lo visto y oído en la última edición de Genera, el almacenamiento es ya el gran protagonista. Pero en el sector residencial, los precios pueden frenar a quienes aún dudan. ¿Qué argumentos les daría para animarles a dar el paso?
Lo primero que diría es que el almacenamiento doméstico ya no es un “gadget” para entusiastas de la tecnología: está convirtiéndose en parte de la infraestructura normal de un hogar moderno, igual que un buen aislamiento, una bomba de calor o un router de calidad. La gente no quiere solo producir energía al mediodía; quiere controlar cuándo y cómo usarla.
Por supuesto, la inversión inicial puede parecer elevada, pero hay tres aspectos que suelen cambiar la conversación:
• Ahorro y protección a largo plazo: el almacenamiento permite usar mucha más energía propia, evitar tarifas punta y reducir la exposición a la volatilidad futura de precios.
• Comodidad y seguridad: disponer de respaldo para circuitos clave aporta tranquilidad ante cortes o problemas en la red.
• Preparación para el futuro: un buen sistema de almacenamiento es una plataforma; deja el hogar listo para la recarga del vehículo eléctrico, bombas de calor y otras etapas de electrificación.
En EcoFlow también damos mucha importancia a la experiencia de uso. Nuestros productos son premium no solo por el hardware, sino por cómo se sienten en el día a día: instalación rápida, app clara e intuitiva, automatización inteligente e integración con otros dispositivos del hogar. Cuando los clientes ven que no están comprando “una batería en el sótano”, sino una solución energética sencilla, inteligente y preparada para el futuro, es mucho más fácil justificar el salto.
– ¿Cómo y dónde nació EcoFlow? ¿Cómo ha evolucionado?
EcoFlow se fundó en 2017 por un grupo de ingenieros de baterías y energía que querían hacer que la energía limpia y fiable estuviera disponible para todos, en cualquier lugar. Empezamos con estaciones de energía portátiles, y no por casualidad, sino como un primer paso estratégico.
Desde el principio, nuestra hoja de ruta apuntaba hacia soluciones para el hogar. Las soluciones portátiles nos permitieron avanzar rápido: llegar a millones de usuarios en todo el mundo, poner a prueba nuestras tecnologías de baterías, inversores y BMS en condiciones reales muy diversas y construir una base sólida en hardware y software.
Gracias a esto, cuando entramos en el segmento residencial no partimos de cero. Las tecnologías clave detrás de PowerOcean (foto de la derecha) –baterías, electrónica de potencia, monitorización y control inteligente– ya estaban probadas y refinadas.
Desde 2017, EcoFlow ha pasado de ser conocida principalmente por sus estaciones de energía portátiles a convertirse en un proveedor de un ecosistema energético completo:
• Almacenamiento y respaldo doméstico con PowerOcean.
• Soluciones solares para balcón y cubierta.
• Movilidad eléctrica con productos como el cargador PowerPulse.
• Integraciones que conectan calefacción y otras cargas esenciales del hogar en un sistema inteligente.
La visión, sin embargo, sigue siendo la misma que el primer día: ayudar a los hogares a tomar el control de su energía, ahora no solo en movimiento, sino también en casa, las 24 horas.
– ¿Cómo valora el mercado de almacenamiento residencial en España? Con el conocimiento que tiene EcoFlow de otros mercados internacionales, ¿qué ventajas ofrece nuestro país? ¿Qué aspectos deberían mejorar?
Desde nuestra perspectiva, España es uno de los mercados de almacenamiento residencial más prometedores de Europa. La combinación de un recurso solar excelente, un marco maduro de autoconsumo y una creciente sensibilidad hacia los costes energéticos hace que muchos hogares ya estén preparados para pasar de “solo FV” a FV con almacenamiento y gestión inteligente.
Comparado con otros mercados, España tiene varias ventajas claras:
• Una base muy fuerte de instalaciones fotovoltaicas en cubiertas.
• Alto interés por el autoconsumo y la independencia tras la reciente volatilidad de precios.
• Un ecosistema de instaladores dinámico y cada vez más seguro a la hora de ofrecer almacenamiento y soluciones inteligentes, no solo placas e inversores.
Al mismo tiempo, hay áreas donde avanzar permitiría un crecimiento aún más rápido. Muchos propietarios siguen viendo el almacenamiento como “interesante pero caro”, así que la educación y comunicación sobre el ahorro a largo plazo, el valor del respaldo y la integración con la recarga del vehículo eléctrico o las bombas de calor es fundamental. También ayudarían incentivos claros y estables que reconozcan el papel del almacenamiento –no solo de la generación–, así como procesos sencillos y estandarizados para ampliar instalaciones FV existentes con baterías.
En conjunto, vemos a España como un mercado que ya ha completado el “primer capítulo” de la transición energética con el autoconsumo. El siguiente capítulo consiste en usar esa energía solar de una forma más inteligente, las 24 horas del día. Y ahí es exactamente donde el almacenamiento residencial y la gestión inteligente de la energía, como el ecosistema de EcoFlow, pueden marcar la mayor diferencia.
– ¿También ofrecen soluciones para el autoconsumo comercial e industrial? ¿Y para grandes plantas renovables? ¿Se plantean entrar en esos segmentos?
Sí, nuestro ecosistema ya está extendiéndose más allá del ámbito puramente residencial hacia el pequeño comercial y el segmento C&I ligero. Con soluciones como nuestros sistemas trifásicos de almacenamiento y configuraciones flexibles, podemos apoyar aplicaciones de pequeños negocios, oficinas, edificios agrícolas o talleres que desean aumentar su autoconsumo, contar con respaldo y estabilizar sus costes energéticos.
Nuestro foco principal hoy siguen siendo los hogares y los pequeños usuarios comerciales, pero la tecnología de EcoFlow es modular y escalable. Estamos viendo un interés creciente por parte de partners en proyectos C&I de mayor tamaño y grandes plantas renovables, y escuchando activamente sus necesidades para evaluar dónde puede nuestra hoja de ruta aportar más valor.
Así que, aunque no puedo anunciar hoy productos ni calendarios específicos para gran escala, sí es un ámbito que estamos monitorizando y explorando de cerca, siempre con el mismo objetivo: hacer que las soluciones energéticas inteligentes y fáciles de usar lleguen a cada vez más tipos de clientes.
• Maximizar el autoconsumo y la resiliencia energética en los hogares con EcoFlow
