eduardo collado

La gestión de activos de energías renovables y las estrategias de comunicación

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Aquellas empresas que den servicios en la gestión técnica y comercial de instalaciones de energía fotovoltaica y eólica y quieran incrementar su portfolio, encuentran dificultades a menudo por no tener una gran visibilidad o credibilidad ante el resto del sector, por ser poco conocidas.

Para conseguir estos objetivos, es muy importante el conocimiento de los principales players en energía solar y eólica. Además se encuentran los diferentes fondos que están invirtiendo en el sector energético en España, entre otros. Es por ello que, normalmente, se necesita de la ayuda de una estrategia de comunicación, que facilite la labor de la empresa oferente de estos servicios.

Todas las líneas de actuación de la estrategia de comunicación y marketing digital estarán dirigidas a alcanzar dos objetivos principales:

1. Ser reconocido
• Dar a conocer la filosofía de gestión de la empresa
• Explicar el valor diferencial de la actividad, los servicios y las herramientas de gestión de la empresa
• También habría que considerar contar dentro de su organización con alguna persona muy conocida en el sector, que dé visibilidad a la empresa

2. Ganar reputación como experto
• Posicionar a la empresa como la solución rentable para la gestión de parques solares y eólicos
• Comunicar los éxitos de la empresa en gestión, operación, control, mantenimiento y reestructuración, según el caso

Público objetivo
• Inversores institucionales (fondos de inversión, empresas de capital riesgo, bancos, family offices, etc)
• Inversores particulares (propietarios de parques, compañías del sector, empresas con parques en propiedad...)
• Nuevos actores
• Instituciones vinculadas al sector de las energías renovables

Estrategia a seguir
La estrategia debe de tener claros los siguientes temas:
– Objetivos de negocio
• Expandir sus servicios y portfolio a medio-corto plazo a sus capacidades operativas
• Ampliar sus activos a otras instalaciones, tanto en la geografía española, como en otras áreas geográficas (Sudamérica, Italia, Reino Unido…), dentro de las preferencias de su organización

– Objetivos de comunicación
• Posicionamiento de la empresa como referente en el sector de gestión de energía fotovoltaica y eólica (si son esas las tecnologías)
• Reconocimiento de marca por parte de los diferentes actores del mercado
• Aumentar la demanda de los servicios de la empresa en España u otros mercados objetivo

– Público objetivo
• Ofrecer servicios cualificados a todo tipo de propietarios de instalaciones de energía fotovoltaica y eólica
• Como ya se ha comentado, los clientes actuales y potenciales de la empresa pueden ser: compañías de inversión, compañías aseguradoras, bancos, gestores de activos, empresas de servicios públicos, otros

– Medios de comunicación objetivo
• Versión online y offline en: diarios generales, medios económicos, suplementos especiales, revistas sectoriales, diarios regionales y locales, televisión, radio, internet
• Contactar con los medios y periodistas clave de los diferentes medios especializados. Un proceso que consta normalmente de las diferentes fases: definición de mensajes clave, sesión de Workshop con los portavoces y equipo directivo para la definición de mensajes clave atractivos para los medios y futuros clientes, otros

Por otra parte, el gabinete de prensa de la empresa podrá hacer uso de diferente tipo de herramientas como: Workshops, dossiers de prensa, notas de prensa, artículos de opinión, participación en eventos sectoriales, estudios académicos, mesas redonda, press tours… que le den una mayor visibilidad o credibilidad ante el resto del sector.

El sector energético en España, especialmente en el ámbito de las energías renovables, ha estado condicionado por una regulación que ha tenido una especial incidencia económica en la última década. Y esto hace que las empresas tengan que ser competitivas, ofreciendo servicios de calidad a un precio competitivo, y dando lugar a un proceso de concentración de este tipo de actividades en unas pocas empresas, reconocidas por el resto del sector, y necesitando para ello de unas mejores estrategias de comunicación.

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